東元變頻器為例分享面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者如何搶占市場(chǎng)
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：553
昨天我有說到過在各客戶打交道中常遇到的幾個(gè)問題，怎么樣才能快速有效的解答，今天我就以自己的親身經(jīng)歷告訴大家一些交談技巧，希望可以幫助到你。
因?yàn)槲沂卿N售東元變頻器的，所以就以東元變頻器為例，來說說面對(duì)客戶的學(xué)問，知己知彼才能百戰(zhàn)不怠。只要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用以下幾點(diǎn)，相信會(huì)有意想不到的效果。
1.首先了解一些客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝，收集必要的信息。
2.主動(dòng)詢問客戶，了解是否能成為核心客戶，試探下購買力和購買欲望。
3.詢問客戶都現(xiàn)有產(chǎn)品的得意之處，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。
4.找出他的缺點(diǎn)，和不足之處，針對(duì)缺點(diǎn)和他的痛苦各個(gè)擊破。
5.比較自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，和客戶心中完美版本的產(chǎn)品，得出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)！
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，消費(fèi)者都比較明智，會(huì)選擇適合自己的產(chǎn)品，假如你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)很多很多，你的產(chǎn)品最好能有自己的特色。不然只能靠低價(jià)取勝，但低價(jià)不能保持很久，隨時(shí)會(huì)被更低的競(jìng)爭(zhēng)者取代！切記
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1.首先了解一些客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝，收集必要的信息。
2.主動(dòng)詢問客戶，了解是否能成為核心客戶，試探下購買力和購買欲望。
3.詢問客戶都現(xiàn)有產(chǎn)品的得意之處，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。
4.找出他的缺點(diǎn)，和不足之處，針對(duì)缺點(diǎn)和他的痛苦各個(gè)擊破。
5.比較自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，和客戶心中完美版本的產(chǎn)品，得出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)！
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在線客戶-蔣經(jīng)理
在線客戶-蔣先生
